Frau zögert treffen hinaus

Es gibt dazu ebenfalls ein schönes Bonmot: Und es gibt Studien, die zeigen, dass eine solche Haltung ungeheuer kreativ und produktiv macht.

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Einfach wahllos hin und her zu klicken, verringerte die Gewinnaussichten erheblich.

Nun aber wendete Ariely einen perfiden Trick an: Falls eine bestimmte Tür zwölf Mal nicht angeklickt wurde, verschwand sie einfach.

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Dabei erwies sich Kolumbus als navigatorischer Dussel.

Statt eines Seewegs nach Indien entdeckte er Amerika.

Mehr noch: Hätten sie einfach weitergemacht wie bisher (und wären ihren Entscheidungen treu geblieben), hätten sie ein Maximum erzielt – denn tatsächlich wurden ja nur die Wahloptionen weniger und damit die Chancen, daneben zu tippen, nicht aber das Geld.

Es ist das Hauptproblem von Wahlen, die auf langfristige Ziele einzahlen: Die Entscheidung müssen wir hier, jetzt, heute treffen - ihr Ergebnis oder Erfolg aber sehen und spüren wir erst in der Zukunft.

Das konnte schon der amerikanische Verhaltensökonom und renommierten Forscher Dan Ariely in zig Experimenten zeigen.